О проекте

Загородный отель, расположенный в 30 минутах езды
от Санкт-Петербурга

• Привлечение новой аудитории
• Рост количества бронирований на сайте отеля
• Возвращение пользователей, которые уже посещали сайт

Задачи

01

Мы поделились с клиентом нашей статистикой
по аналогичным проектам отелей: ни в одном
из них показ по бренду не вредил органике.
После мы оперативно согласовали работу и запустили брендовые запросы на тесты.

03

И скоро пришло подтверждение правильности нашей стратегии. Брендовая реклама стала основным и наиболее эффективным источником привлечения броней с ДРР 3,1%

02

Параллельно с этим пересобрали георекламу
с ретаргетингом и запустили их с корректировками
по уже накопленной статистике.
Это помогло сэкономить бюджет на тесты разных аудиторий

*ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла

Перенастройка рекламы

01

В отличие от брендовой рекламы, кампании на геозапросы столкнулись с низкой конверсией.
Это объясняется спецификой широких запросов: когда показ ведется на пользователей, которые выбирают между большим количеством отелей.
Конверсия по геозапросам всегда ниже из-за большого выбора отелей и конкуренции с агрегаторами.

03

После смены стратегии с оплатой за клики на оплату
за конверсии мы тестировали кампании около четырех месяцев.
В итоге получили улучшение показателей по геозапросам на поиске в 11 раз, а по ретаргетингу —
в 5 раз. И вывели кампанию на плановые показатели эффективности.

02

После двух месяцев тестов и корректировок было решено перевести менее эффективные кампании на оплату за конверсии.
Преимущество этой стратегии в том, что мы сами выбираем, сколько платить за привлеченную бронь.
Но есть и минус — существенное снижение объема трафика относительно стандартной оплаты за клики.

Вытягивание показателей по широким запросам

4,3

показатель ДРР, %

22,2

показатель ROI

Что получил клиент?

• Общий объем броней с контекстной рекламы в целом увеличился в 11 раз

• Объем броней, привлеченных через ретаргетинг, увеличился на 40% относительно аналогичного периода прошлого года, когда клиент работал с другим рекламным агентством

А что стало с объемом
брендового трафика?

Наши тесты показали, что подключение поисковой рекламы по брендовым запросам никак не повлияло на объем трафика с органического поиска Яндекса. Он увеличился на 5% относительно аналогичного периода за прошлый год.

Поэтому у нашего клиента стало одним страхом меньше и одним эффективным инструментов для привлечения трафика больше.